Одиннадцать секретов от Джо Виталие
Нужно написать рекламный текст? Не беда! За советом Вам сюда!
Одна из основных задач копирайтера – уметь писать рекламные тексты. Как это правильно делать? Чтобы дать ответ на этот вопрос, давайте обратимся к советам известного консультанта по маркетингу, автора нескольких бестселлеров по написанию рекламных текстов, а также лектора и копирайтера – Джо Виталие. Так вот, чтобы писать тексты, которые продают, Вам нужно:
1. Иметь свое особенное торговое предложение. Покупателю нужно показать, в чем уникальность продаваемого товара и почему он лучше продукции конкурентов.
2. Придумать заголовок-заманиловку. От того, насколько оригинально, а может быть, и загадочно будет звучать заголовок, зависит популярность прочтения статьи.
3. Писать на языке тех, кто будет это читать, покупать, обсуждать... Не всегда идеально грамматическое писание на великорусском может принести свои плоды.
4. Писать о выгодах. Людям мало описать особенности товара, покажите им те преимущества, которые они получат от покупки именно этого товара!
5. Не делать текст «сухим». Добавляйте в него эмоции, будите чувства читающих.
6. Стараться подать максимум полезной информации. Пусть Ваш текст будет длинным, но очаровательным и заманчивым. Удерживайте внимание читателя с помощью использования различных техник: маркированных списков, интригующих вопросов и т.д.
7. Предъявлять отзывы. Их наличие как нельзя лучше подтвердит всё написанное вами.
8. Гарантировать! Да-да, не бойтесь предлагать гарантии качества, результативности, полезности…и всего остального, чем отличается рекламируемый товар.
9. Заряжать позитивом. Ваш восторг от товара должен стать заразительным. Почему бы и потенциальному покупателю это не прочувствовать?
10. Смотреть на написанный рекламный текст с точки зрения покупателя. Вот вы, прочитав всё это, отправились бы в магазин? Захотелось ли бы вам купить это?
11. Будьте честными с людьми. Не пытайтесь «впарить» ерунду, люди отлично понимают и чувствуют, когда их обманывают. Кстати, иногда, правдивое описание некоторых слабых сторон товара и, в то же время, акцент на его преимуществах может сыграть на руку!
Как видите, правила довольно просты, но их нужно понять, принять, прочувствовать и смело применить в написании своих рекламных текстов! Удачи Вам! Да, и спасибо Джо Виталие!
